傳統(tǒng)企業(yè)紛紛加快電子商務(wù)進(jìn)程，中國B2B企業(yè)電子商務(wù)市場競爭日趨激烈。電商的飛速發(fā)展讓傳統(tǒng)實木套裝門企業(yè)看到了新的發(fā)展方向，各大實木套裝門品牌紛紛搶占這一新鮮領(lǐng)域。

 

由于實木套裝門行業(yè)的特殊性，電商的發(fā)展不可能完全繞開實體店這一傳統(tǒng)銷售渠道，充分發(fā)揮二者優(yōu)勢，結(jié)合開展銷售活動，將成為未來實木套裝門行業(yè)的主流趨勢。

 

電商出現(xiàn)之前，絕大多數(shù)實木套裝門廠家是依靠經(jīng)銷商來進(jìn)行渠道拓展的。廠家對經(jīng)銷商輸出的只是品牌和產(chǎn)品，經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)孬@取實體店面資源，經(jīng)銷商通過獲取的實體店面資源來完成對顧客資源的獲取，實現(xiàn)廠家產(chǎn)品的銷售。所以，在傳統(tǒng)的實木套裝門銷售中，實體店面的掌控權(quán)在經(jīng)銷商手中。經(jīng)銷商對店面的掌控，也讓其擁有了廠家的話語權(quán)和博弈能力。

 

在電子商務(wù)出現(xiàn)之后，廠家可以通過自建平臺和第三方平臺，直接面對終端消費(fèi)者，直接在網(wǎng)絡(luò)上獲取客戶資源，這樣就等于繞過了經(jīng)銷商，繞過了經(jīng)銷商的實體店面，很大程度上，等于廠家自己銷售，把經(jīng)銷商架空了，經(jīng)銷商對廠家的話語權(quán)和博弈能力會慢慢被削弱。

 

由于實體店是實木套裝門企業(yè)做電子商務(wù)繞不開的一道門檻，所以目前絕大多數(shù)的實木套裝門電商企業(yè)，運(yùn)用了O2O線上到線下運(yùn)營模式。**種是線上攬客和召集顧客，顧客到線下實體店去體驗，并在線下交款成交。第二種是線上攬客，線下去實體店體驗，顧客體驗完成后在線上交款，完成交易。

 

實體店與電商的結(jié)合的形式會逐漸成為行業(yè)的主流，電商模式是未來發(fā)展的趨勢。因為企業(yè)在線上的展現(xiàn)能力會越做越好，在增加線上宣傳的時候也可以在實體店展示，包括材料、工廠規(guī)模、企業(yè)文化等。雙渠道結(jié)合，宣傳效果將更好。

 

許多已經(jīng)在全國有較完善的經(jīng)銷商渠道網(wǎng)絡(luò)的家居建材企業(yè)，利用現(xiàn)有經(jīng)銷商的實體店面資源來實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售。**種方法是建立一個全新的電商品牌，實現(xiàn)與經(jīng)銷商現(xiàn)有經(jīng)銷品牌的區(qū)隔;第二種方法是網(wǎng)上電商的產(chǎn)品線與經(jīng)銷商實體店的產(chǎn)品線進(jìn)行差異化，實現(xiàn)有效區(qū)隔，保護(hù)經(jīng)銷商實體店面的利潤和價格體系。