在競爭尤為激烈的套裝門行業(yè)，任何套裝門企業(yè)都不愿自己成為當前困局下的“犧牲者”。一些中小型套裝門企業(yè)由于資源的缺乏，很難在全國市場上進行產(chǎn)品的銷售。個人認為，全國市場要做，但是不能全做，要一個一個區(qū)域的做，要一步一步穩(wěn)固的做�，F(xiàn)階段市場開發(fā)的重點應該集中于開發(fā)區(qū)域市場。何為區(qū)域市場?區(qū)域市場就是以省為單位的市場，這樣的市場是套裝門企業(yè)目前市場開發(fā)部門應該重點調(diào)研及涉足的**站。

 

許多套裝門企業(yè)把區(qū)域市場分為戰(zhàn)略市場、戰(zhàn)術市場和邊沿市場三種，企業(yè)主攻戰(zhàn)略市場，實現(xiàn)品牌和市場效應的同步；借力(經(jīng)銷商)攻克戰(zhàn)術市場，擴大整體銷售額；冷漠處理邊沿市場，抓住更多的市場機會。這種區(qū)域市場戰(zhàn)略分類和對應策略，從理論上來分析似乎很迎合企業(yè)發(fā)展需求，但是仔細分析來看，其內(nèi)在的行為弊端也會立即顯現(xiàn)出來：**，邊沿市場的無效運作可能把品牌在該區(qū)域的生命力大大縮短，并且會進一步影響品牌的整體形象，進而影響其戰(zhàn)略市場和戰(zhàn)術市場的銷售狀況;其次，層次化的區(qū)域市場分類，為市場中的躥貨行為埋下伏筆，夸張一點說為企業(yè)的長遠發(fā)展添置了一枚“地雷”。  

 

套裝門區(qū)域市場有以下幾個優(yōu)越性：

 

一、產(chǎn)品結構相近，消費意識、習慣也差不多。這樣套裝門企業(yè)在產(chǎn)品組合上就可以減輕不少的壓力；

 

二、區(qū)域市場品牌效益集中，套裝門企業(yè)的宣傳，推廣會在區(qū)域中形成效應流。而全國市場是無法滿足這一點的。

 

三、資源集中化投入，投入費用小，收效成果塊；

 

四、有成為區(qū)域性強勢品牌的可操作性。集中的投入，以點覆面的開發(fā)手段，長期穩(wěn)點的市場推廣相結合。套裝門企業(yè)可以在短期內(nèi)見到市場成效，也可以逐步實現(xiàn)品牌區(qū)域化。

 

對新市場的開發(fā)，套裝門企業(yè)**需保證對這塊市場要有充足的市場服務能力，包括儲運能力、配送能力、終端控制能力、市場擴展能力等，否則是放緩對這一新市場的開發(fā)機會，這樣能有效的保證套裝門企業(yè)的市場品質和品牌質量，但事實上，眾多中、小型套裝門企業(yè)，在市場開發(fā)過程中，重渠道不重市場，盲目的渠道擴張和無效資源再利用，造就了短命的品牌和企業(yè)。